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EBF company project mit der PSI AG

Die PSI AG plant und realisiert als führender Anbieter Softwarelösungen für das Ressourcenmanagement in den Bereichen Energie, Güter und Informationen.
PSI wurde 1969 gegründet und beschäftigt derzeit 1.380 Mitarbeiter im Konzern. Der Konzernumsatz konnte im Geschäftsjahr 2000 auf 147 Millionen Euro gesteigert werden. In Deutschland ist PSI an zehn und im Ausland an sechs Standorten vertreten.
Seit 1998 ist die PSI AG am Neuen Markt der Frankfurter Wertpapierbörse notiert.

Projekte mit der PSI AG

Projektbeschreibung:

Software Evaluierung

• Entwicklung des eines Softwarebewertungsmodells
• Analyse der Software beim Kundeneinsatz (Deutschland)
• Prozessanalyse und Prozessmodellierung
• Intensiver Einsatz betriebswirtschaftlicher Methoden: Investitionsrechnung (ROI, Payback, TCO...), Nutzwertanalyse
• Analyse von Markt, Kunden und Wettbewerb
• Entwicklung einer Kommunikations- und Vermarktungsstrategie für ERP-Software PSIPENTA
• Klassifizierung und Analyse der Kundenstruktur
• Kosten-Nutzen-Analyse von ERP-Software

Projektergebnisse:

Das Team identifizierte drei zentrale Wirkungsfaktoren, die für das Marketing bei PSI entscheidend sind: Wettbewerb, Softwarenutzen und Kundenstruktur.

Wettbewerb: Produktentwicklung und Marketing werden bei PSIPENTA vom Wettbewerb beeinflusst. Neue Softwaremodule der Konkurrenz können Aufschluß über Markttrends geben. Der Kundenstamm der Konkurrenz beeinflusst zudem wiederum das Marketing der eigenen Softwaremodule.

Das EBF-Team analysierte das Wettbewerbsumfeld von PSIPENTA und leitete daraus Vermarktungsstrategien ab.

Softwarenutzen: Ein zentraler Einflussparameter auf den Unternehmenserfolg bei PSIPENTA ist die Kenntnis und Kommunikation der tatsächlichen Nutzenaspekte der proprietären Softwareprodukte. Ohne das strukturierte Wissen über die unique selling points der eigenen Software kann es nicht gelingen, ein effektives Marketing zu realisieren.

Das EBF-Team analysierte die Softwaremodule auf ihre Nutzenaspekte entlang der Wertschöpfungskette und stellte die besonderen Verkaufsattribute der Software heraus.

Kunden: Ein dritter Einflussparameter ist die Kundenstruktur. Die Analyse der Bestandskunden nach verschiedenen Kriterien ermöglicht beispielsweise die Stärken der Software in Branchensegmenten zu identifizieren. Somit kann die Verkaufswahrscheinlichkeit bei potentiellen Neukunden besser geschützt und ein gezielteres Marketing realisiert werden.

Das EBF-Team analysierte und klassifizierte die Bestandskunden bei PSIPENTA und leitete daraus Akquisestrategien ab.
 

Kontakt 

Prof. Dr. Gerrit Tamm: gerrit [at] tamm [dot] de (gerrit[at]tamm.de)